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条条大路通罗马。

对创业者来说，踏实、勤奋，方为正途。

安徽金芒果房地产经纪有限公司副总经理陶飞，创业途中，始终保持着那份对地产的热爱、专业、专注，便是实证。

从风华正茂的少年，到沉稳卓著的而立之年，陶飞坚持着利他精神一路勇往前行，其间虽然有过不少曲折，但他从不缺乏磨砺坚守和始终如一。

勤能补拙

以自然恬淡之心立身，勤奋便成为人生宝贵的财富。

1990年9月，陶飞出生在安庆市岳西县偏僻的一个皖南小山村，小时候，父母总是面朝黄土背朝天的忙碌，陶飞就跟随父母身后，拾柴草捡稻穗。上小学的第一天，母亲就告诉他：“孩子，你只有好好学习，考上大学，才能走出大山，看到外面的世界。”

母亲朴素的思维，让陶飞格外用功。

由于一直怀揣走出大山的梦想，陶飞一路前行。他本科毕业于华中师范大学房地产开发与管理专业。回想求学之路，从大一开始，为了不给贫穷的父母增添负担，陶飞需要自己赚取生活费，在保证完成学习任务的同时，他经常在院校的求职海报专栏寻找兼职，每天放学后，便到市区散发企业宣传册页。来到饭店洗碗、去各个小区做品牌市场调研……陶飞有时一天得做2份兼职，这对陶飞来说，已经习以为常，吃饭的时间往往是在路途解决，全天奔波下来，全身酸疼，夜晚睡不着的时候，陶飞就在深思：困难是磨炼人格的最高学校，只要有钢铁意志，照样可以从零做起，照样可以凭靠自己的双手创造出美好的新生活。

2012年6月，陶飞大学毕业，毫不犹豫的投身于房地产行业，他接受易居（中国）房地产公司的橄榄枝，这是一家上海的上市企业，公司将陶飞安排到安徽省城合肥，担任置业顾问。

那时的易居中国房地产公司的售楼业绩，占领了整个合肥市的半壁江山，房地产市场十分火爆，初出茅庐的实习生的陶飞，甚至还亲眼目睹了当年很多客户因买不到房而迁怒于人，失去理智在售楼部大打出手的场景。

那个时候，房地产商只负责盖楼，售楼是交给销售代理公司的。

因此，陶飞记着老板的叮嘱：“一名合格的置业顾问，首先对待客户要以诚相待，以解决客户的一切困难为首选。之后要有不怕一切、迎难而上的勇气。除此之外，对于合格的置业顾问来说，永远没有淡季的市场，只有淡季的思想，只要有强烈的责任心，成功的欲望、必须开单的信心，迎难而上的精神，选择一个好的平台，才能实现自己有房、有车、月收入过万的梦想。”

努力拼搏

工作方面，陶飞算是勤奋的。虽然他是置业顾问，但琐碎的事情特别多。陶飞要认真撰写楼盘的渠道方案、计划，接待客户促进成交，掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告。

勤劳的手脚、聪明的头脑、真诚的信念。陶飞竭尽全力，努力奔忙！努力，很多时候，他不是为了和别人竞争，只是因为努力就会有收获，没有那么惊天动地，却可以给他带来更为丰厚的回报。

2013年3月，安徽合创地产创始人邹建生高薪将陶飞作为人才引荐，让他担任淮南分公司项目的营销策划，于是，陶飞开始在房地产策划的道路上不断求索。

陶飞通过自己的奔忙，去追逐、去争取、去拼搏，前行的道路，注定艰辛。他总是保持乐观向上的心态，面对起起落落，第一想法永远是如何去面对，而不是逃避。

很快，崭露头角的陶飞在这一领域站稳脚跟，他再接再厉，随着时间的推移，业绩的扩容，他的业务能力更强，知名度也随之提高。

2016年初，合创地产开启合伙人制度，陶飞作为最初的合伙人之一负责蚌埠市国祯广场楼盘的营销总代理，“合则共赢、创则辉煌”的宗旨，让陶飞大有作为。往后2年，陶飞作为合伙人连续在合肥、淮南、滁州、安庆、宿州等城市承接项目，并组建分公司。

陶飞的目标是：“让房产交易不再难，让客户拥有省心、愉悦的服务体验。”

把服务客户当成骨子里的责任，一份委托，就是一份责任。陶飞有时候真诚地告诉客户，您给我们这么多服务费，就安安稳稳地把需求交给我，累的活都让我干，我来替您把关。

2018年春，安徽金芒果房地产经纪有限公司肖庆林邀请陶飞加入。安徽金芒果房地产经纪有限公司成立于2011年9日，是蚌埠市最早从事房地产营销服务的本土企业之一，业务范围遍及蚌埠市及周边地区，服务范围涉及高端住宅、甲级写字楼、商业地产、综合大市场等，获得了合作单位的一致称赞。

因此，陶飞走马上任，担任营售总监，负责蚌埠大禹首府楼盘的项目操盘，自此定居珠城。

大禹首府临近怀远县，地处六公里，位于蚌埠北师大学校附近。当时的售楼部，条件简陋，满打满算，售楼处不会超过30平方，连个厕所都没有，此处人烟稀少，没有共享单车。

面对如此简陋的环境，陶飞首先打消每一位同业小伙伴的思想顾虑，他毅然带着团队，来到怀远的每一个村子里，免费赠送鸡蛋、色拉油等礼品，然后耐心向村民认真的宣传楼盘，当时，在陶飞的带领下，公司的文员、财务、保洁人员，都主动的去派发售楼宣传单。

“首先你要相信自己，不要总抱怨。努力了，为什么还不开单?要问自己，到底努力了什么?其次是不断探索方法，获客的途径很多，就看你愿不愿意去做。其次，去盘点我们的房源端、客源端有哪些获客途径。对于盘中客，你要主动沟通，弄清他买房的原因是什么?带着客户去看房，扩大服务范围，寻求合作机遇。”

　　“一个人能力的强弱，不是你在高点时有多优秀，而是你触底反弹的能力。”陶飞自信满满。面对初期的不顺，他没有选择逃离，而且迎难而上。他相信“勤能补拙”, 相信“行动能够带来改变”，相信“吸引力法则，只有越努力，才能越幸运”。

最终，陶飞通过第一波怀远到外地打工者回乡的购买群体，打开局面。紧接着，实现了惊人业绩，并且连续两个月逆袭，成为蚌埠市楼盘销营冠军。经过两年的时间，1600套的房源，销量超出了三分之二的好业绩。

天道酬勤

2019年10月，在董事长肖庆林的鼓励下，陶飞创建了蚌埠麦芒营销房地产策划有限公司，能够全方位为客户提供投资咨询、规划顾问、土地评估、营销策划、广告创意设计、整合推广、销售代理、房屋买卖租赁、物业服务等全程整合服务。

作为专业房产经纪公司，良好的服务理念是企业生存和发展之本，深知客户的委托和信任，是责任，更是荣誉。公司是秉承“专业致胜服务至诚”的核心经营理念，精心雕琢为客户服务的每一个细节，将以全新的经营理念，专业的服务意识，树立蚌埠房产经纪行业标杆。目前，正在负责的楼盘百合·燕山公馆、城开·大禹首府、金伟·熙城观邸、交通·香樟名都处在热销之中。

设身处地，为客户着想。有一位女客户，洽谈好了一处房屋，同时交付了2万元的定金，签妥了付款协议，一切都很和谐。但是到了和陶飞约定时间，见面之后却要毁约，但是家中突遭变故，已经无力购房了。众所周知，购房定金是不退的，但是陶飞听着她沉重的讲叙，还是认真地为其办理了退款手续。因为，母亲曾说过这样一句话：“孩子，你以后见到所有的人，都要在心中问自己，我能帮他们做点什么？”

服务社会。2022年3月，陶飞被选为蚌埠青年创业协会第三部的金融部长，他积极公益，成为志愿者。

面对莨莠不齐的售楼从业人员，陶飞和董事长肖庆林商量，免费做蚌埠市房产行业的培训，由陶飞负责，主讲地产市场的远景、团队的提升、如何维护客户等等的实用功课。因为，在这一个行业，几乎没有哪一个单子，是能马上成交的。每一次的培训，都让听众受益匪浅。

房产营销是一个充满挑战与机遇的职业，只要你足够勤奋努力，就一定会有业绩的突破，收获到想要的成绩！

没有显赫家世，没有强硬背景，陶飞有的只是不怕苦、不怕累的实干精神，并一直保持感恩之心。在房地产经纪行业，陶飞为自己与家人闯出了一片天，为自己的青春岁月，刻下一段坚实的印记。（胡蔚林）

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