小神龙丘丘（小龙丘丘图片）

投稿用户 • 2022年8月30日 am2:55 • 娱乐资讯 • 阅读 69

每一个营销热点都有它独有的生命周期，“如何利用好节点，并持续热度”是每个品牌需要思考的课题和难点。显然，盼盼食品做到了。

作为冬奥会官方零食赞助商，盼盼食品着实火出圈，通过传统媒体、数字媒体及各平台KOL的大力推广，借势“冰墩墩”、“国货品牌崛起”等热点话题、爱国热情，进行多元化创作，抓住了年轻受众的心，收获了一波好评。

流量在左，内容在右

多平台头部KOL深度合作

“流量在哪，生意就在哪”，过去淘宝直播一家独大，这两年抖音、快手直播带货的迅速崛起，逐渐形成三足鼎立的模式。盼盼食品也及时调整策略。优选三大平台头部KOL进行深度合作，并充分运用好“冰墩墩”这一顶流IP，延续冬奥赞助商的形象，创新打造“盼盼&冰墩墩”合作单品进行出圈，在4月份与快手小沈龙合作中，冰墩墩款单品卖出1300多万，飞瓜快数当周品牌榜第二！

近些年来，争分夺秒的品牌营销之战可谓越来越内卷，单一的折扣券、减满等已经很难吸引这届消费者，尤其是注重情绪、情感体验的年轻消费者。

最近东方甄选董宇辉凭借爆红的案例，富有文化气息和情怀的语言为品牌们指明了一个新的方向：品牌最终也要依靠品牌内容、品牌文化和情感共鸣，建立品牌差异化认知。

6月，盼盼紧随热点，与董宇辉老师展开合作，突出“国货之光”的老字号情怀。继续主打“盼盼&冰墩墩组合装”，以及冬奥会广受外国友人好评的盼盼梅尼耶干蛋糕。直播期间，董老师对梅尼耶蛋糕赞不绝口，并设计顿顿老师联合盼盼送墩墩的环节，单场卖出500多万的好成绩。

5月，辛巴携盼盼明星产品——“盼盼麦香鸡味块”进直播间，上架3秒即卖空10万多件！

除了短视频头部，在淘宝直播中，同样与林依轮、李艾、李静、李响、大佐多明星系列直播带货合作，并且取得了不错的成绩。

扩展赛道，再创明星产品

单场总销量达1627.4万

在掌握了电商流量密码之后，盼盼食品开始玩法升级，进行更精准的细分产品推广。7月与蛋蛋深度合作“宝妈节”直播活动，除了盼盼经典食品组合、肉松饼、岩烧乳酪之外，推出儿童零食明星单品——“DHA鳕鱼肠”，由于其健康又富有营养的属性，深受宝妈们的喜爱。

本次单场总销售额达1627.4万！其中DHA鳕鱼肠单品销量突破224万罐！新品出圈，“食”力杠杠！

一路看下来，盼盼食品的成功突围，与其“前瞻性的眼光、紧随热点的市场敏感度、创新高效的执行力”是分不开的！及时承接冬奥会的热度，与头部KOL合作，从最初的直播间优惠价、下单送冰墩墩等权益驱动了受众的购买欲，到突出品牌故事、明星产品内核让消费者真正的为产品而买单，盼盼实现了从流量到销量的高效转化。

对于盼盼食品来说，能够引领行业趋势并焕活品牌年轻化，源于其一直以来的品牌实力和产品品质。在消费者中多年积淀下的认可和口碑是传播的“基石”，如今频频出圈是品牌希望通过营销上的创新探索，战略上的长线沟通，采用时下年轻用户更乐于接受的方式表达自己。当然这对于盼盼来说，仅仅是个开始，用心做好产品的国货之光，未来可期。

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