小神龙丘丘(小龙丘丘图片)

每一个营销热点都有它独有的生命周期,“如何利用好节点,并持续热度”是每个品牌需要思考的课题和难点。显然,盼盼食品做到了。

作为冬奥会官方零食赞助商,盼盼食品着实火出圈,通过传统媒体、数字媒体及各平台KOL的大力推广,借势“冰墩墩”、“国货品牌崛起”等热点话题、爱国热情,进行多元化创作,抓住了年轻受众的心,收获了一波好评。

小神龙丘丘(小龙丘丘图片)

流量在左,内容在右

多平台头部KOL深度合作

“流量在哪,生意就在哪”,过去淘宝直播一家独大,这两年抖音、快手直播带货的迅速崛起,逐渐形成三足鼎立的模式。盼盼食品也及时调整策略。优选三大平台头部KOL进行深度合作,并充分运用好“冰墩墩”这一顶流IP,延续冬奥赞助商的形象,创新打造“盼盼&冰墩墩”合作单品进行出圈,在4月份与快手小沈龙合作中,冰墩墩款单品卖出1300多万,飞瓜快数当周品牌榜第二!

小神龙丘丘(小龙丘丘图片)

近些年来,争分夺秒的品牌营销之战可谓越来越内卷,单一的折扣券、减满等已经很难吸引这届消费者,尤其是注重情绪、情感体验的年轻消费者。

最近东方甄选董宇辉凭借爆红的案例,富有文化气息和情怀的语言为品牌们指明了一个新的方向:品牌最终也要依靠品牌内容、品牌文化和情感共鸣,建立品牌差异化认知。

6月,盼盼紧随热点,与董宇辉老师展开合作,突出“国货之光”的老字号情怀。继续主打“盼盼&冰墩墩组合装”,以及冬奥会广受外国友人好评的盼盼梅尼耶干蛋糕。直播期间,董老师对梅尼耶蛋糕赞不绝口,并设计顿顿老师联合盼盼送墩墩的环节,单场卖出500多万的好成绩。

小神龙丘丘(小龙丘丘图片)

5月,辛巴携盼盼明星产品——“盼盼麦香鸡味块”进直播间,上架3秒即卖空10万多件!

小神龙丘丘(小龙丘丘图片)

除了短视频头部,在淘宝直播中,同样与林依轮、李艾、李静、李响、大佐多明星系列直播带货合作,并且取得了不错的成绩。

扩展赛道,再创明星产品

单场总销量达1627.4万

在掌握了电商流量密码之后,盼盼食品开始玩法升级,进行更精准的细分产品推广。7月与蛋蛋深度合作“宝妈节”直播活动,除了盼盼经典食品组合、肉松饼、岩烧乳酪之外,推出儿童零食明星单品——“DHA鳕鱼肠”,由于其健康又富有营养的属性,深受宝妈们的喜爱。

小神龙丘丘(小龙丘丘图片)

本次单场总销售额达1627.4万!其中DHA鳕鱼肠单品销量突破224万罐!新品出圈,“食”力杠杠!

小神龙丘丘(小龙丘丘图片)

一路看下来,盼盼食品的成功突围,与其“前瞻性的眼光、紧随热点的市场敏感度、创新高效的执行力”是分不开的!及时承接冬奥会的热度,与头部KOL合作,从最初的直播间优惠价、下单送冰墩墩等权益驱动了受众的购买欲,到突出品牌故事、明星产品内核让消费者真正的为产品而买单,盼盼实现了从流量到销量的高效转化。

对于盼盼食品来说,能够引领行业趋势并焕活品牌年轻化,源于其一直以来的品牌实力和产品品质。在消费者中多年积淀下的认可和口碑是传播的“基石”,如今频频出圈是品牌希望通过营销上的创新探索,战略上的长线沟通,采用时下年轻用户更乐于接受的方式表达自己。当然这对于盼盼来说,仅仅是个开始,用心做好产品的国货之光,未来可期。


【广告】
(免责声明:此文内容为广告,相关素材由广告主提供,广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责,请自行核实相关内容。广告内容仅供读者参考。)

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.catacg.cn/1297.html