如何跑业务跑单子_如何跑业务跑单子赚钱

前面几篇说的都是我碰壁,失败的案例。经过几次失利之后,我就从那个公司辞职了,我要活下去,我经不起折腾。后来又找了一家做水处理的,郑州本地的公司。当时公司在一条小路上,卫生路,民福大厦好像是。名字很牛,郑州某某防腐技术开发有限公司。给我们说是韩国进口试剂,做水质处理,防腐防垢的,主要面对,锅炉用户,中央空调用户。进口试剂,自己有工厂做设备。说句题外话,当时的试剂确实很管用,我们拿回家放到水缸里几粒,烧开水就不结垢,水很干净。经过简单的产品培训就又开始了寻找客户之路。那个时候做业务的很注重衣服,一般都是衣服领带,黑皮鞋。我又去买了一个大的皮公文包。每天就是骑着自行车,挎着大包满大街转悠。寻找有锅炉房的,或者有中央空调的单位。

怎么寻找呢?走在街上仰着头,一看大楼旁边的群楼上有大的冷却塔那就是有中央空调,或者很高档的写字楼,酒店,窗户上没有空调外机,那肯定是中央空调。直接进去找工程部,询问他们的机型,介绍我们的产品,留彩页。推荐加装我们的设备。大多听听说不当家,或者说他们使用的是软水,不用处理。一天一天的,一家一家的就这样跑,满郑州的跑。那时候郑州大街小巷跑遍了,高楼大厦进完了,为了进门,想了各种办法。最难进的就是省委大门,给保安说了好多话,才进去。

这期间我认识了某家国有大银行河南省分行后勤科长,当年比我年长差不多三十岁吧,我刚毕业,他都五十多了。我差不多隔两天就去一次,去到他办公室,他要是忙,我就不打扰他,就说没事,路过来看看你。他不忙,就会让他秘书给我拿椅子,坐他旁边聊天,问问产品,问问跑的怎么样。很和蔼的一个人,我当时就愿意去找他。即使他不买,我也觉和他说话得很舒服。来来去去有一段时间,就这样不痛不痒,谁也不谈订单的事。我有时是在其他地方跑累了找他那里休息会。有一天,发生转机了,那天是夏天,上午十一点多,我到了他那里。那段时间,他们行办公大楼在装修,天天都是干活。我去的时候临近中午,刚好来了车送货,电梯里铺装的大理石地板。需要卸货,搬到电梯里。工人有去吃饭的,人手不够。他在那里找人,还是不够,我一看这情况,就是搭把手的事。我说张老师,你给我拿着包,我来。我把包递给他,就去和工人一起从车上把石材抬下来又抬到电梯里,放好。然后我去洗了手,过去拿回包,看他忙,就说张老师,你们忙,我先走,改天再来。他过来拍拍我的肩膀,小高,不错,辛苦了,好,你去吧,回来再聊。

我就走了,就没当回事。又过了几天,又没事了,就去找张老师。一进他屋,他就让别人给我拿椅子,坐下。聊了几句,就说,你那个产品怎么样啊?我说挺好的,他说你给我拿几个试试呗。(我们有那种小的,茶水间开水炉上用的,大概二十公分长,圆柱状)。他问我多少钱一个,我说我们报价500元一个。日期可以还价,我等他还价。他接着说,你给我拿六个吧,开发票,钱我给你,就这吧。我当时就觉得,就这么简单?一个单子成了?我们又聊了一会我就回公司了,下午给他送货和发票。我说我给他安装,他说不用,就放那里吧。

回去后我就想这也许是我那天帮他干活的好处吧,看来做业务不需要告诉别人,你的产品多牛。只要别人认可你这个人,就会认可你的产品。做销售一定要先做人,先把自己推销出去,什么产品都不是问题。

后来我们好像是朋友那种感觉。我没事就去找他,根本不提业务的事,他也不烦我。我卖给他的东西好久都在办公室地上放着,我明白,那是他帮我,根本不是需要。

后来,聊的久了,他知道我是学国际贸易的,就说,你别跑业务了。咱俩合作,做国际贸易,我在国内给你找产品,你去非洲,一起赚钱。他说他们行的一个人辞职去了非洲,就卖郑州小商品城的小东西,可赚钱了。他不懂英语,让我去。我当时觉得非洲那么乱,山高路远,我一个人去,出了事咋办?我考虑了几天,还是没答应。我以后换了几份工作,但是有时间还是去找他聊天。08年,他退休了,我去他单位见了他最后一次。他的儿子在澳洲定居了,我不知道他是去找儿子了还是在郑州。反正没再打扰过他。我的忘年交。

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